Les parcours repensés ont pour but de :
- Faciliter l’intégration des nouveaux collaborateurs,
- Adapter les contenus aux profils et aux besoins spécifiques de chacun,
- Renforcer le rôle du manager dans le développement des compétences de ses équipes.
Les formations sont désormais allégées, personnalisées et étalées dans le temps, pour permettre une montée en compétence progressive et ciblée.
Pour les conseillers commerciaux (COCO)
Campus Nouveau Conseiller
Ce parcours vise à répartir les apprentissages de manière fluide, avec un module de formation par mois.
- À l’intégration : inscription à l’AMF, FRO et Box Digitale.
- À la fin de la période d’essai (3 mois) :
Obtention de l’AMF,
Réalisation complète des FRO,
Validation de la Box Digitale à plus de 70 %. - Modules suivants (post-période d’essai) :
PADAPACS, bancarisation, crédit consommation, IARD, prévoyance, fiscalité, Assurance-Vie, épargne financière.
Nouveauté : avant toute nomination au poste de COFI, la validation de la DCI (40 heures) devient obligatoire.
💰 PNE
La prime PNE privilégie désormais une approche réglementaire et une apporche compétences (le critère nombre de ventes disparaît).
Elle pourra être versée dès la fin de la période d’essai, soit à 3 mois (contre 6 mois précédemment).
Pour les conseillers financiers (COFI)
Campus COFI
- À la nomination, le collaborateur réalise un diagnostic de compétences (adaptive learning) lors d’une demi-journée en DR.
- Le parcours est ensuite personnalisé : seules les formations nécessaires sont suivies.
- Seul module obligatoire à la nomination : formation Risques & Conformité.
Ce parcours est co-construit avec le manager, en fonction du profil et de l’expérience du collaborateur.
Pour les seconds d’agence responsables de clientèle patrimoniale (SARCP)
Parcours PRCP
Ce nouveau parcours, plus léger et ciblé, vise l’acquisition des compétences en gestion patrimoniale.
- Un diagnostic préalable évalue le niveau de départ.
- Le parcours s’étale sur 4 mois, avec 1 module en présentiel par mois, soit 8 jours de formation au total :
- Patrimoine civil,
- Fiscalité,
- Économie,
- Approche patrimoniale globale (animation commerciale).
Le BSIP n’est plus obligatoire, mais reste recommandé pour les RCP souhaitant évoluer vers la Gestion Privée.
L’obtention du BSIP valide automatiquement le test Dauphine, donnant accès au Master Gestion Privée.
La Direction a entendu nos propositions et su faire évoluer les parcours de manière significative :
- Moins de formations standardisées,
- Plus de formations sur-mesure,
- Une présence accrue des salariés sur le terrain.
Le rôle du manager est renforcé : il devient acteur central du suivi et du rythme des formations, en lien avec la DR, la DRA, la Formation et la RH (suivi & reporting).